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En quoi consiste le métier de directeur commercial ?
Sa mission principale est de définir une stratégie commerciale claire, basée sur une analyse approfondie du marché, des besoins clients et des actions de la concurrence.
Pour mener cette stratégie à bien, il fixe des objectifs de ventes et supervise une équipe de commerciaux qu’il forme, motive et accompagne au quotidien pour maximiser leur performance.
Le directeur commercial est également le garant du développement du portefeuille clients, incluant le renforcement des relations déjà existantes et la prospection de nouveaux clients potentiels. Dans la négociation avec les grands comptes, il joue un rôle clé, car il doit établir des partenariats durables sur le long terme.
Le directeur commercial gère le budget de son département : il veille aux dépenses et à la rentabilité des actions commerciales. En fonction des résultats et de son budget, il adapte et ajuste sa stratégie, met en place des actions de fidélisation, etc.
Définition de la stratégie commerciale
Élaborer et piloter les objectifs de vente
Supervision des équipes
Encadrer les responsables commerciaux et les accompagner
Suivi des performances
Analyser les résultats et ajuster les plans d’action
Relation grands comptes
Négocier avec les clients clés et développer le portefeuille client
Intelligence de marché
Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités
Qualités et compétences clés du directeur commercial
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Analyse de marché
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Gestion de portefeuille
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Communication persuasive
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CRM
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Négociation
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Relation client
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Prospection commerciale
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Fidélisation client
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Force de conviction
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Techniques de vente
Quelle formation pour devenir directeur commercial ?
Pour accéder à ce métier passionnant, un niveau bac+5 est généralement requis.
Icademie vous propose une formation adaptée afin de devenir directeur commercial : formation en Management et Stratégie d’Entreprise.
Il couvre des compétences essentielles telles que la stratégie commerciale, la gestion d’équipe, la négociation et le développement de portefeuille clients. Vous apprendrez également à analyser les tendances du marché, à optimiser les performances commerciales et à élaborer des plans d'action.
Contenu de la formation pour directeur commercial
La formation se déroule sur deux années et suit un parcours classique conçu pour former des profils à forte dimension stratégique.
Ces deux années sont centrées sur la conception d’une politique d’entreprise cohérente avec son environnement, ainsi que sur l’élaboration et le suivi de la stratégie globale à travers sa mise en œuvre opérationnelle. Un bloc complémentaire en anglais appliqué vient renforcer les compétences linguistiques nécessaires dans un contexte international. Les apprenants réalisent également un mémoire de projet professionnel, validé par des examens en fin d’année.
Ils ont choisi Icademie, ils vous en parlent...
Edwige O.
Assistant immobilier
J’ai fait le bon choix avec Icademie et je ne le regrette pas !
La formation d’assistante immobilier a parfaitement répondu à mes attentes. J’ai fait le bon choix avec Icademie et je ne le regrette pas. L’équipe a été réactive, disponible et à l’écoute, ce qui m’a permis de tout concilier sereinement.
Un grand merci à Corinne pour son accompagnement, sa bienveillance et son soutien tout au long de cette belle formation.
1 an
pour être diplômée
85 %
des apprenants trouvent un métier dans les 6 mois
Fushia A. M.
Mastère Manager en ressources humaines
Une très belle expérience à Icademie
J’ai vécu une très belle expérience à Icademie. L’encadrement m’a permis de me sentir intégrée et de profiter pleinement de la formation. Les cours, donnés dans une ambiance bienveillante, m’ont motivée à donner le meilleur de moi-même.
Aujourd’hui diplômée d’un Mastère RH, je remercie toute l’équipe, et en particulier Mme Léa Robineau, pour son accompagnement. Merci Icademie !
2 ans
au sein de notre campus de Toulon
93 %
des apprenants satisfaits
Séraphin L.
Bachelor Responsable d'affaires immobilières - Parcours Réseau
Une formation pour acquérir des compétences professionnelles solides
J’ai suivi la formation Bachelor Responsable d’affaires immobilières à distance avec Icademie et j’en suis très satisfait. La plateforme est claire, les contenus pertinents et les outils efficaces. Un grand merci à Imane Khedhri pour son accompagnement et son professionnalisme.
Cette formation m’a permis d’acquérir les bases solides pour évoluer dans l’immobilier. Je recommande vivement !
6 mois
pour monter en compétences
100 %
des apprenants satisfaits
Céline D.
Mastère européen Management et stratégie commerciale
Ravie d'avoir choisi l'école Icademie
La plateforme du campus numérique est complète et intuitive. Je suis la formation MS Stratégie d’Entreprises, dont le contenu est enrichissant et prépare efficacement au monde du travail. Merci à Christine Roulle pour son accompagnement, sa bienveillance et son professionnalisme.
La qualité de son suivi fait toute la différence. Je suis ravie d’avoir choisi cette école !
2 ans
pour devenir un manager de demain
90 %
des apprenants obtiennent leur diplôme
Manelle I.
Mastère Manager en ressources humaines
Je recommande vivement Icademie !
Je recommande vivement Icademie ! J’y ai réalisé mon Bachelor et mon Mastère RH, et je suis très satisfaite de l’accompagnement reçu. Malgré quelques difficultés en alternance, j’ai toujours trouvé une équipe réactive, bienveillante et à l’écoute.
Le format e-learning m’a permis de concilier études et vie personnelle. Merci à toute l’équipe pour son professionnalisme et son soutien !
3 ans
d'accompagnement sur notre campus de Paris
98 %
des apprenants trouvent un métier dans les 6 mois
Salaire de directeur commercial
Le salaire peut varier en fonction de certains critères : la localisation, les années d’expérience, le domaine d’activité…
En début de carrière, le directeur commercial peut toucher entre 40 000 et 60 000 euros bruts par an. Avec quelques années d’expérience, son salaire peut varier entre 70 000 et 100 000 euros, notamment dans des secteurs comme la finance, la technologie ou les services de consommation.
À des postes de direction commerciale dans des grandes entreprises ou à l’international, les salaires peuvent rapidement dépasser les 120 000 euros par an.
D’autres avantages sont également à prendre en compte : voiture de fonction, participation, prime, etc. Cette rémunération attractive reflète les responsabilités et les résultats attendus de la part du directeur.
Après directeur commercial
Après plusieurs années d’expérience, le métier de directeur ou directrice commercial(e) peut présenter de nombreuses opportunités d’évolution. Il peut viser des postes de directeur général ou de directeur général adjoint. D’autres évolutions sont possibles sur des postes de directeur de business unit ou directeur des opérations. Ils impliquent une gestion plus élargie des équipes et des budgets, ainsi que des projets transversaux.
S’il souhaite se spécialiser davantage sur l’aspect international, le directeur commercial peut devenir directeur international des ventes ou directeur de la stratégie, avec des responsabilités plus importantes sur les marchés étrangers.
Votre réussite, notre mission
Parce que chaque parcours est unique, Icademie vous accompagne depuis 20 ans à toutes les étapes de votre formation. Notre objectif : vous permettre d’apprendre, évoluer et obtenir un diplôme reconnu, à votre rythme et où que vous soyez.
Je me renseigne sur Icademie
Autonome
Apprenez à votre rythme, où que vous soyez. Grâce à nos formations 100% à distance ou hybrides, vous organisez votre apprentissage selon votre emploi du temps, sans contrainte de lieu ni d’horaire.
Accessibilité
Une formation pour tous, à tout moment de la vie. Que vous soyez étudiant, salarié ou en reconversion, nos programmes s’adaptent à votre profil et sont éligibles aux principaux dispositifs de financement (CPF, alternance, France Travail, etc.)
Accompagné(e)
Jamais seul(e) dans votre parcours. Des conseillers pédagogiques et des tuteurs vous accompagnent tout au long de votre formation pour vous aider à avancer sereinement vers votre diplôme.
Reconnue
Faites le choix d’une formation professionnalisante et d’un titre certifié et enregistré au RNCP ! Icademie délivre des formations certifiantes, du bac au bac+5, appréciées des recruteurs sur le marché du travail.
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Accompagné(e)
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Donnez vie à votre projet professionnel
Nos formations sont conçues pour transformer vos ambitions en réalité. En développant les savoirs et les compétences indispensables à votre réussite professionnelle, chaque parcours Icademie vous conduit vers un métier aligné sur les besoins réels des entreprises.
Agent de Voyage
Assistant Commercial
Business Developer
Besoin de conseils pour choisir votre formation ?
Nos conseillers sont à votre écoute pour répondre à toutes vos questions et vous aider à construire un projet adapté à votre profil. En quelques minutes, ils peuvent vous orienter vers la formation la plus pertinente selon votre objectif et votre mode de financement.
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