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En quoi consiste le métier de commercial export ?
Les missions principales d’un commercial export sont les suivantes : identifier de nouveaux marchés potentiels, prospecter de nouveaux clients et négocier des contrats. Il doit également assurer le suivi des commandes, se charger de la logistique et assurer la relation commerciale.
En fonction des marchés sur lesquels il travaille, il adapte parfois son offre aux spécificités culturelles et économiques de chaque pays.
La journée d’un commercial export commence généralement par l’analyse des marchés étrangers et la préparation des stratégies de prospection. Il fait des recherches sur les clients potentiels et élabore des propositions adéquates, afin de répondre à leurs besoins. Ensuite, il échange avec des distributeurs, importateurs ou clients directs, afin de conclure des contrats. Il doit gérer la logistique des exportations, s’assurer du respect des réglementations douanières et suivre les paiements.
Prospection à l’international
Identifier des clients étrangers et développer de nouveaux marchés
Gestion des offres export
Adapter les propositions aux normes locales et à la langue
Négociation internationale
Mener les discussions commerciales en tenant compte des spécificités pays
Organisation logistique
Coordonner les expéditions, incoterms, documents douaniers
Suivi client export
Gérer les litiges, les paiements et le SAV à distance
Qualités et compétences clés du commercial export
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Force de conviction
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CRM
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Techniques de vente
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Analyse de marché
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Communication persuasive
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Gestion de portefeuille
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Négociation
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Relation client
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Fidélisation client
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Prospection commerciale
Quelle formation pour devenir commercial export ?
Pour devenir commercial export et évoluer sur les marchés internationaux, il est vivement recommandé de suivre une formation spécialisée en commerce international.
Le parcours "Responsable du développement commercial – spécialité Commerce International" proposé par Icademie vous permet d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour prospecter à l’étranger, négocier avec des partenaires internationaux, maîtriser les techniques de vente à l’export, et comprendre les enjeux logistiques, juridiques et interculturels du commerce mondial.
Contenu de la formation pour commercial export
Cette formation bac+3, accessible à distance, vous dote des compétences essentielles pour évoluer dans les environnements ITC mondiaux.
Structurée autour de cinq blocs de compétences, elle couvre :
- La mise en œuvre d’une stratégie de développement et marketing ciblée ;
- Une spécialisation Commerce International ;
- La gestion de projets de développement ;
- Le management d'équipe, aussi bien en présentiel qu’à distance ;
- La diffusion de produits et services à l’échelle globale.
Ils ont choisi Icademie, ils vous en parlent...
Edwige O.
Assistant immobilier
J’ai fait le bon choix avec Icademie et je ne le regrette pas !
La formation d’assistante immobilier a parfaitement répondu à mes attentes. J’ai fait le bon choix avec Icademie et je ne le regrette pas. L’équipe a été réactive, disponible et à l’écoute, ce qui m’a permis de tout concilier sereinement.
Un grand merci à Corinne pour son accompagnement, sa bienveillance et son soutien tout au long de cette belle formation.
1 an
pour être diplômée
85 %
des apprenants trouvent un métier dans les 6 mois
Fushia A. M.
Mastère Manager en ressources humaines
Une très belle expérience à Icademie
J’ai vécu une très belle expérience à Icademie. L’encadrement m’a permis de me sentir intégrée et de profiter pleinement de la formation. Les cours, donnés dans une ambiance bienveillante, m’ont motivée à donner le meilleur de moi-même.
Aujourd’hui diplômée d’un Mastère RH, je remercie toute l’équipe, et en particulier Mme Léa Robineau, pour son accompagnement. Merci Icademie !
2 ans
au sein de notre campus de Toulon
93 %
des apprenants satisfaits
Séraphin L.
Bachelor Responsable d'affaires immobilières - Parcours Réseau
Une formation pour acquérir des compétences professionnelles solides
J’ai suivi la formation Bachelor Responsable d’affaires immobilières à distance avec Icademie et j’en suis très satisfait. La plateforme est claire, les contenus pertinents et les outils efficaces. Un grand merci à Imane Khedhri pour son accompagnement et son professionnalisme.
Cette formation m’a permis d’acquérir les bases solides pour évoluer dans l’immobilier. Je recommande vivement !
6 mois
pour monter en compétences
100 %
des apprenants satisfaits
Céline D.
Mastère européen Management et stratégie commerciale
Ravie d'avoir choisi l'école Icademie
La plateforme du campus numérique est complète et intuitive. Je suis la formation MS Stratégie d’Entreprises, dont le contenu est enrichissant et prépare efficacement au monde du travail. Merci à Christine Roulle pour son accompagnement, sa bienveillance et son professionnalisme.
La qualité de son suivi fait toute la différence. Je suis ravie d’avoir choisi cette école !
2 ans
pour devenir un manager de demain
90 %
des apprenants obtiennent leur diplôme
Manelle I.
Mastère Manager en ressources humaines
Je recommande vivement Icademie !
Je recommande vivement Icademie ! J’y ai réalisé mon Bachelor et mon Mastère RH, et je suis très satisfaite de l’accompagnement reçu. Malgré quelques difficultés en alternance, j’ai toujours trouvé une équipe réactive, bienveillante et à l’écoute.
Le format e-learning m’a permis de concilier études et vie personnelle. Merci à toute l’équipe pour son professionnalisme et son soutien !
3 ans
d'accompagnement sur notre campus de Paris
98 %
des apprenants trouvent un métier dans les 6 mois
Salaire du commercial export
Le salaire d’un commercial export varie en fonction de l’expérience, du secteur d’activité et de l’entreprise.
En début de carrière, la rémunération brute mensuelle se situe entre 2 500 € et 3 500 €, avec des primes liées aux performances.
Apres quelques années d'ancienneté, il peut atteindre entre 4 000 € et 6 000 € brut par mois, voire plus pour les profils évoluant dans des multinationales.
Les commerciaux export bénéficient de multiples avantages : primes sur objectifs, commissions, gratifications en fonction des voyages à l'étranger, etc.
Après commercial export
Pour un commercial export compétent, les perspectives d’évolution sont multiples. Après quelques années d’expérience, il pourra prétendre à des postes à plus grandes responsabilités, tels que responsable export, directeur commercial international ou chef de zone export.
S’il apprécie davantage certains aspects de son métier, il peut aussi choisir de se spécialiser. Des domaines spécifiques, comme les comptes internationaux ou les marchés émergents, sont particulièrement recherchés.
Enfin, certains commerciaux décident de créer leur propre entreprise d’import-export pour gagner en indépendance.
Votre réussite, notre mission
Parce que chaque parcours est unique, Icademie vous accompagne depuis 20 ans à toutes les étapes de votre formation. Notre objectif : vous permettre d’apprendre, évoluer et obtenir un diplôme reconnu, à votre rythme et où que vous soyez.
Je me renseigne sur Icademie
Autonome
Apprenez à votre rythme, où que vous soyez. Grâce à nos formations 100% à distance ou hybrides, vous organisez votre apprentissage selon votre emploi du temps, sans contrainte de lieu ni d’horaire.
Accessibilité
Une formation pour tous, à tout moment de la vie. Que vous soyez étudiant, salarié ou en reconversion, nos programmes s’adaptent à votre profil et sont éligibles aux principaux dispositifs de financement (CPF, alternance, France Travail, etc.)
Accompagné(e)
Jamais seul(e) dans votre parcours. Des conseillers pédagogiques et des tuteurs vous accompagnent tout au long de votre formation pour vous aider à avancer sereinement vers votre diplôme.
Reconnue
Faites le choix d’une formation professionnalisante et d’un titre certifié et enregistré au RNCP ! Icademie délivre des formations certifiantes, du bac au bac+5, appréciées des recruteurs sur le marché du travail.
Autonome
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Accessibilité
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Accompagné(e)
Jamais seul(e) dans votre parcours. Des conseillers pédagogiques et des tuteurs vous accompagnent tout au long de votre formation pour vous aider à avancer sereinement vers votre diplôme.
Reconnue
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Donnez vie à votre projet professionnel
Nos formations sont conçues pour transformer vos ambitions en réalité. En développant les savoirs et les compétences indispensables à votre réussite professionnelle, chaque parcours Icademie vous conduit vers un métier aligné sur les besoins réels des entreprises.
Directeur Commercial
Agent de Voyage
Assistant Commercial
Besoin de conseils pour choisir votre formation ?
Nos conseillers sont à votre écoute pour répondre à toutes vos questions et vous aider à construire un projet adapté à votre profil. En quelques minutes, ils peuvent vous orienter vers la formation la plus pertinente selon votre objectif et votre mode de financement.
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