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Formation responsable commercial à distance
En quoi consiste le métier de responsable commercial ?
Le métier de responsable commercial consiste à piloter la stratégie commerciale d’une entreprise ou d’un secteur afin d’atteindre les objectifs de vente fixés. Il encadre généralement une équipe de commerciaux, fixe les objectifs individuels, suit les performances et met en place des actions correctives si nécessaire.
Il analyse le marché, identifie les opportunités de développement, négocie avec les clients importants et veille à la satisfaction client.
À la fois manager, stratège et négociateur, le responsable commercial joue un rôle central dans la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.
Formation responsable commercial à distance : pour qui ?
Que vous ayez une courte expérience dans le domaine du commerce ou l’envie de vous réorienter vers une nouvelle voie professionnelle, vous pouvez postuler et envoyer votre candidature.
Du point de vue du profil, cette formation cible surtout les personnes ayant un sens du leadership, faisant preuve de dynamisme et dotées d’excellentes qualités relationnelles.
Les étudiants doivent également être en mesure de « résister à la pression », car ils seront souvent en déplacement ou en négociation, et devront atteindre des objectifs chiffrés fixés en amont par la hiérarchie.
Enfin, les futurs commerciaux devront faire preuve d’adaptabilité. Selon leur structure ou le type de client avec lequel ils auront à traiter (la relation client est extrêmement importante dans ce type de métier), le discours commercial sera amené à évoluer.
Pourquoi choisir cette formation ?
Le responsable commercial pilote l’équipe de vente, définit les objectifs, suit les performances et contribue directement à la croissance de l’entreprise.
Grâce à une formation disponible en ligne ou en présentiel, vous développez vos compétences managériales et commerciales à votre rythme ou en centre.
Reconnue par l’État, cette formation professionnalisante vous prépare à encadrer et animer des équipes commerciales dans tous les secteurs.
Je me renseigne sur Icademie
Un diplôme en management commercial certifié RNCP
Validez un titre reconnu par l’État, en management commercial, pour accéder à des postes à responsabilité dans la fonction commerciale.
Un poste clé dans l’entreprise
Vous êtes à la tête d’une équipe commerciale et contribuez directement à la stratégie de développement.
Formation en ligne ou en présentiel
Suivez votre parcours à distance ou en centre, selon vos besoins, avec un accompagnement pédagogique sur mesure.
Des débouchés solides et évolutifs
Responsable commercial, chef des ventes, directeur régional : de nombreuses évolutions sont possibles après la formation.
Un diplôme en management commercial certifié RNCP
Validez un titre reconnu par l’État, en management commercial, pour accéder à des postes à responsabilité dans la fonction commerciale.
Un poste clé dans l’entreprise
Vous êtes à la tête d’une équipe commerciale et contribuez directement à la stratégie de développement.
Formation en ligne ou en présentiel
Suivez votre parcours à distance ou en centre, selon vos besoins, avec un accompagnement pédagogique sur mesure.
Des débouchés solides et évolutifs
Responsable commercial, chef des ventes, directeur régional : de nombreuses évolutions sont possibles après la formation.
Les types d'emplois accessibles
-
Manager commercial
-
Responsable des ventes
-
Responsable business unit
-
Responsable développement commercial
-
Directeur régional
Compétences clés & opportunités professionnelles
En savoir plus sur la certificationQuelles sont les possibilités de carrière dans le domaine commercial après cette formation en ligne ?
Une fois la formation validée, il est possible de choisir parmi l’une des nombreuses branches du commerce. Vous pouvez devenir responsable commercial au sein d’un magasin et manager une équipe de vente. Avec de l’expérience, vous pourriez accéder à des postes de direction, comme celui de directeur commercial.
Vous pouvez également vous orienter vers le numérique, le marketing ou la communication digitale, voire créer votre propre activité en tant que consultant, par exemple, en stratégie commerciale pour des entreprises souhaitant accélérer leur croissance ou mieux la piloter.
Pour celles et ceux qui souhaitent poursuivre leurs études, une formation en gestion ou un bachelor en commerce peut permettre de se structurer davantage avant d’entrer sur le marché du travail ou de lancer son propre projet entrepreneurial.
Quelles sont les compétences apprises lors de cette formation commerciale ?
Au cours de cette formation à distance de responsable commercial, vous apprendrez et développerez de nombreuses compétences, à commencer par l’élaboration et la mise en place de stratégies commerciales pertinentes, afin d’atteindre les objectifs fixés par la direction.
Cette formation en ligne sera aussi l’occasion, pour vous, d’apprendre le management d’équipe, de maîtriser de nouvelles techniques de négociation, de vente et de closing, tout en développant vos compétences en marketing et en communication commerciale.
Enfin, vous développerez des compétences en lien avec le numérique et les outils en ligne. Vous apprendrez à utiliser des logiciels et des CRM vous permettant d’automatiser certaines tâches commerciales, de scorer vos prospects, etc. De quoi vous offrir un sérieux bagage pour vous aider à trouver un poste rapidement.
Les avantages du secteur commerce - achats
Le secteur du commerce est à la fois dynamique et varié, avec de nombreux défis à relever (prospection, négociation), ce qui rend le travail stimulant et peu routinier.
Les opportunités de carrière sont nombreuses, avec de multiples spécialisations possibles et des rémunérations souvent attractives, parfois liées aux performances.
Enfin, c’est un métier humain, riche en rencontres et en interactions, offrant de nombreuses perspectives de développement et d’évolution vers des postes à plus haute responsabilité, comme celui de manager commercial, responsable commercial dans une structure plus importante que celle dans laquelle vous débutez.
Prérequis & Admission
Accent sur le profil : sens du leadership, dynamisme, excellentes qualités relationnelles.
• Le candidat doit aussi pouvoir supporter la pression (négociation, objectifs chiffrés) et être adaptable.
Programme de la formation
Bloc 1
Concevoir une politique d’entreprise adaptée à ses spécificités et à son environnement
- Stratégie d’entreprise : assimiler et maîtriser les concepts d’opérationnalisation d’une stratégie d’entreprise.
- Veille stratégique et juridique : accompagner l’entreprise face à l’évolution de son environnement juridique.
- Stratégie marketing : bâtir une stratégie marketing d’entreprise et la décliner en plan marketing mix en BtoB comme BtoC.
- Stratégie commerciale : développer un savoirfaire commercial concret et opérationnel transposable, par exemple, à un projet de création d’entreprise.
- Droit des affaires : maîtriser les règles juridiques fondamentales qui régissent la création et la vie des sociétés.
- Management de la qualité : intégrer une démarche qualité (SMQ) au seuil de l’entreprise en s’appuyant sur des normes ISO telles que la norme ISO 9001:2015.
Bloc 2
Élaborer la stratégie de l’entreprise et vérifier sa mise en oeuvre opérationnelle
- Pilotage stratégique et opérationnel : mettre en oeuvre le pilotage stratégique et opérationnel de l’entreprise au travers des outils du contrôle de gestion.
- Stratégie e-business et omnicanale : définir la stratégie digitale d’une entreprise en intégrant la dimension omnicanale.
- Étude de marché et comportements du consommateur : mieux connaître son marché et ses consommateurs. S’initier aux principaux processus psychologiques qui sous-tendent les choix, préférences et décisions des consommateurs. Connaître la démarche et la mise en oeuvre de la recherche marketing.
- Stratégie de marque : lancer une nouvelle marque ou repositionner une marque, définir son identité de marque, l’intégrer dans une stratégie de portefeuilles de marques.
- Marketing opérationnel : définir et mettre en place le plan d’action marketing client omnicanal.
- Stratégie des médias : définir une stratégie média efficace et au service de la stratégie de communication de l’annonceur, caler un plan média.
- Distribution et logistique : connaître les dimensions de la supply chain afin d’optimiser les stocks et les flux pour améliorer la rentabilité de l’entreprise.
Bloc 3
Développer son leadership et fidéliser les équipes
- Leadership : asseoir son leadership par un management situationnel afin de promouvoir les compétences individuelles et collectives de l’équipe pour développer motivation, autonomie et efficience collaborative.
- Conduite du changement : piloter un changement en entreprise, en construisant le système de pilotage, de formation et de communication.
- Management de projet : conduire un projet en termes de performances commerciales, de qualité, de contrôle des coûts et de maîtrise des délais. Coordonner une équipe autour d’un projet global.
- Politique de communication interne : bâtir la stratégie de communication interne d’une entreprise et la décliner en plan de communication.
Bloc de spécialité
Piloter et mettre en oeuvre une stratégie commerciale (nationale)
- Culture et négociation : réussir son développement commercial à l’international grâce à la compréhension des différences culturelles.
- Expertise commerciale : maîtriser la négociation avec les acheteurs professionnels, établir des propositions commerciales adaptées, se faire connaître dans les réseaux et clubs d’entreprises.
- Stratégie d’achats : connaître le rôle stratégique de la fonction Achats, son impact sur les résultats et acquérir des aptitudes à négocier et à contractualiser les acquis de la négociation.
- Sales management : maîtriser l’utilisation des outils informatisés de gestion commerciale (CRM), des plus simples aux plus complexes.
- Culture entrepreneuriale : développer un esprit entrepreneurial en vue de créer sa propre entreprise, mais aussi de transmettre cette culture à son équipe.
- Supply Chain : savoir gérer et optimiser la supply chain au niveau international.
Ils ont choisi Icademie, ils vous en parlent...
Edwige O.
Assistant immobilier
J’ai fait le bon choix avec Icademie et je ne le regrette pas !
La formation d’assistante immobilier a parfaitement répondu à mes attentes. J’ai fait le bon choix avec Icademie et je ne le regrette pas. L’équipe a été réactive, disponible et à l’écoute, ce qui m’a permis de tout concilier sereinement.
Un grand merci à Corinne pour son accompagnement, sa bienveillance et son soutien tout au long de cette belle formation.
1 an
pour être diplômée
85 %
des apprenants trouvent un métier dans les 6 mois
Fushia A. M.
Mastère Manager en ressources humaines
Une très belle expérience à Icademie
J’ai vécu une très belle expérience à Icademie. L’encadrement m’a permis de me sentir intégrée et de profiter pleinement de la formation. Les cours, donnés dans une ambiance bienveillante, m’ont motivée à donner le meilleur de moi-même.
Aujourd’hui diplômée d’un Mastère RH, je remercie toute l’équipe, et en particulier Mme Léa Robineau, pour son accompagnement. Merci Icademie !
2 ans
au sein de notre campus de Toulon
93 %
des apprenants satisfaits
Séraphin L.
Bachelor Responsable d'affaires immobilières - Parcours Réseau
Une formation pour acquérir des compétences professionnelles solides
J’ai suivi la formation Bachelor Responsable d’affaires immobilières à distance avec Icademie et j’en suis très satisfait. La plateforme est claire, les contenus pertinents et les outils efficaces. Un grand merci à Imane Khedhri pour son accompagnement et son professionnalisme.
Cette formation m’a permis d’acquérir les bases solides pour évoluer dans l’immobilier. Je recommande vivement !
6 mois
pour monter en compétences
100 %
des apprenants satisfaits
Céline D.
Mastère européen Management et stratégie commerciale
Ravie d'avoir choisi l'école Icademie
La plateforme du campus numérique est complète et intuitive. Je suis la formation MS Stratégie d’Entreprises, dont le contenu est enrichissant et prépare efficacement au monde du travail. Merci à Christine Roulle pour son accompagnement, sa bienveillance et son professionnalisme.
La qualité de son suivi fait toute la différence. Je suis ravie d’avoir choisi cette école !
2 ans
pour devenir un manager de demain
90 %
des apprenants obtiennent leur diplôme
Manelle I.
Mastère Manager en ressources humaines
Je recommande vivement Icademie !
Je recommande vivement Icademie ! J’y ai réalisé mon Bachelor et mon Mastère RH, et je suis très satisfaite de l’accompagnement reçu. Malgré quelques difficultés en alternance, j’ai toujours trouvé une équipe réactive, bienveillante et à l’écoute.
Le format e-learning m’a permis de concilier études et vie personnelle. Merci à toute l’équipe pour son professionnalisme et son soutien !
3 ans
d'accompagnement sur notre campus de Paris
98 %
des apprenants trouvent un métier dans les 6 mois
Retrouvez tous nos avis
Comment financer sa formation de responsable commercial ?
Le Compte Personnel de Formation (CPF) constitue un excellent levier pour couvrir partiellement ou totalement le coût. Vous pouvez également solliciter France Travail, qui propose des aides pour les demandeurs d’emploi, selon votre situation. Et si aucun dispositif n’est mobilisable, l’auto-financement avec un plan d’échelonnement est envisageable.
L’alternance représente également une solution très avantageuse : votre formation de Responsable Commercial à distance est intégralement prise en charge par l’entreprise, en échange de votre engagement professionnel en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
Cela vous permet de vous former tout en acquérant de l’expérience et une rémunération.
Alternance
Alternance réalisable en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou en CDI apprentissage : formation 100 % financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant.
100 %
Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 4380 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
4380 €
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 4380 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
4380 €
100 %
Financement personnel
Formation en auto-financement. Vous pouvez régler votre formation en une seule fois ou en plusieurs mensualités, jusqu’à 10 fois sans frais, selon vos besoins et votre budget.
4380 €
Alternance
Alternance réalisable en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou en CDI apprentissage : formation 100 % financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant.
100 %
Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 4380 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
4380 €
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 4380 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
4380 €
100 %
Financement personnel
Formation en auto-financement. Vous pouvez régler votre formation en une seule fois ou en plusieurs mensualités, jusqu’à 10 fois sans frais, selon vos besoins et votre budget.
4380 €
Votre réussite, notre priorité
Parce que chaque parcours est unique, Icademie met tout en œuvre pour que vous progressiez à votre rythme et dans les meilleures conditions.Flexibilité, suivi personnalisé, diplômes reconnus et préparation aux examens : autant de dispositifs conçus pour vous permettre d'obtenir votre diplôme en toute sérénité.
Un apprentissage flexible
Accédez à vos cours 24h/24 et 7j/7, où que vous soyez. Vous avancez à votre rythme, selon vos objectifs et votre organisation personnelle.
Une préparation optimale aux examens
Nos équipes vous accompagnent avant et pendant les épreuves grâce à des référents dédiés. Objectif : vous permettre de vous présenter sereinement et de réussir votre diplôme.
Un accompagnement humain à chaque étape
Conseillers, référents pédagogiques, tuteurs, formateurs et référents examens sont à vos côtés tout au long du parcours. Des professionnels de la formation pour vous guider jusqu’à la réussite !
Des diplômes officiels et reconnus
Toutes nos formations délivrent des titres certifiés et enregistrés au RNCP, garantissant la reconnaissance par l’État et la valeur de votre diplôme sur le marché de l’emploi.
Un apprentissage flexible
Accédez à vos cours 24h/24 et 7j/7, où que vous soyez. Vous avancez à votre rythme, selon vos objectifs et votre organisation personnelle.
Une préparation optimale aux examens
Nos équipes vous accompagnent avant et pendant les épreuves grâce à des référents dédiés. Objectif : vous permettre de vous présenter sereinement et de réussir votre diplôme.
Un accompagnement humain à chaque étape
Conseillers, référents pédagogiques, tuteurs, formateurs et référents examens sont à vos côtés tout au long du parcours. Des professionnels de la formation pour vous guider jusqu’à la réussite !
Des diplômes officiels et reconnus
Toutes nos formations délivrent des titres certifiés et enregistrés au RNCP, garantissant la reconnaissance par l’État et la valeur de votre diplôme sur le marché de l’emploi.Nos autres formations
Formation directeur financier à distance : le guide
Bac+5
Alternance, CPF, France Travail, VAE
Formation key account manager à distance : Le guide
Bac+5
Alternance, CPF, France Travail
Formation responsable commercial à distance : Le Guide
Bac+5
Alternance, CPF, France Travail
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